伊智科技

让门店增长更轻松
用户登录

伊智代运营:调整流量结构怎么将美团点评的团购销量打爆?

门店经营管理 · 2021-06-02 14:36 · 阅读:3751

#美发店美团运营#美发门店美团销量提升#伊智科技#伊智#美容店美团运营#美容店流量提升

入驻型的电商平台成交是消费者主导的,注定无法形成所有项目全面开花的局面。

无论成功的店铺还是不那么成功的店铺,其结果很多时候都符合二八原则。

既然结果一早就确定了,不如直接往这个方向去走。

根据伊智代运营破解美团点评的流量规则,在规划团购项目时采用"271法则"将流量进行结构化处理,即20%流量项目,70%核心项目,10%潜力项目。

1.流量项目

团购运营中经常会遇到"鸡生蛋,蛋生鸡"的悖论,而打造流量项目其实是一个非常有效的突破口。

流量项目即流量爆款,一方面集中所有资源打到一个点上并产生爆发式的效果,另外也给用户对于新品牌认知一个非常的切入点,最大限度的快速促成第一次交易的产生。

曾几何时,淘宝上4.9包邮的袜子、9.9包邮的手套,在购买时,很多消费者内心的疑问是:价格这么便宜,商家能赚钱?

没错,价格低的项目是最容易成为流量爆款的,但思考这个问题的时候,不要陷入了误区。

流量项目不一定赔钱,低价≠底价,低毛利≠低利润率,需要综合实际情况选择消耗成本少,项目短、平、快,通用性强且应季。

针对性选择高曝光率项目,尤其是标品或一定程度上同质化的商品,进一步加重价格敏感度在用户购买决策时的影响。

最近爆火的星客多,不仅把剪发做成了爆款,而且在传统基础上"去服务化",把这个垂直品类做到极致,解决了一个快速/简单的高频次剪发需求人群的痛点。

流量项目不一要做成爆单,不一定是销售量或销售额最高的项目,其存在的主要意义不是盈利而是引流。

以纹绣类目为例,设计一个" 9.9元修眉 "的团购项目就显得非常合适,目标用户很大程度上符合品牌需求,是眉毛嫁接、半永久纹眉消费的典型用户。

因此,如果选择咬死不走低价单路线,短期一定会出现无人问津现象。与其这样,不如通过设计流量项目获取到更多的到店用户,或带动其他项目的销售以此填平相当数量低价单的负盈利。

2.核心项目

伊智代运营认为流量项目一定程度上要依靠牺牲毛利来运营,存在较为严重的同质化现象,转化率也不一定高,所以需要增加核心项目来提高竞争优势。

其实线上和线下一样,核心项目都是通过直接购买或转化留存等方式,实现盈利的目的。

但是,核心项目上架团购的时候还要根据平台侧的特点和自己的营销倾斜,平衡对用户的"顺从"和"引导"之间的关系,有针对性的进行选择。

旗舰型项目,能代表品牌形象,向用户传达品牌属性、商品质量、服务水平等关键信息。

像必胜客的披萨,肯德基的汉堡作为旗舰型项目,能够让用户的购买形成聚焦,保证主体销售额。

有一部分老板会认为,通过打折的方式将旗舰型项目上架团购会得不偿失。

换个角度思考这个问题,上架团购其实让美团点评的用户进一步验证旗舰型项目的市场空间和利润空间,继而进一步优化资源配置,升级项目服务。

高利润项目,相对旗舰型项目的价格敏感度更低,但能够进行毛利上的补偿,具有较高的利润率。

很多美发类目的品牌在运营团购的时候另辟蹊径,把烫/染套餐作为流量爆款。

其实染/烫的需求频次相对较低,而在染/烫的基础上增加护理项目也有用户场景,而且无形中也增加了利润空间。

高转化项目,通常为利基市场,需重复或补充购买的项目,让消费者通过购买以后形成复购和传播,通过较高的留存率实现交易闭环。

我们搜一搜健身类目下的团购,销量高、转化好的一定是活动体验课,私教体验卡等项目。

3.潜力项目

潜力是从价格空间和市场空间两个维度考量的。

价格空间是指项目相对价位高,利润高;市场空间指项目当前销售和利润不高,但整体市场发展速度快。

对于一般用户,尤其是新用户来说当还未产生直接消费,对品牌较为陌生的时候,直接购买潜力项目的可能性相对较低,运营上需要转换思维。

重点通过项目内容和视觉的包装,塑造品牌的档次和逼格。

辅助其他项目运营,使得用户在消费决策前,能产生更强的品牌认知,并一定程度上区分和筛选用户层次。

针对性对项目成长,逐渐投入更多的资源进行培养,以促进其进一步发展。

例如脱毛项目,其季节性较强,尤其是在夏天大家开始露腿的时候需求最旺盛。

但是作为团购运营时,应该选择提前上架,给项目打好数据基础,以便在需求季节能有更好的转化率。

推荐文章

中山头版头条美发店如何用伊智美发会员管理软件系统激活沉睡客?
中山头版头条美发店如何用伊智美发会员管理软件系统激活沉睡客?

头版头条创建于2008年,是一个集合了专业美发、美容、护肤和养生项目的美业沙龙品牌。与众不同的是,头版头条不盲目扩张,15年的时间只开了6家店,精细打磨技术和服务让他们成为中山地区知名的美发美容沙龙品牌,吸引了不少的顾客慕名而来。然而,跟大多数连锁一样,头版头条在客情维护环节比较薄弱,导致沉睡客占比高,为此花了不少的功夫。他们用公众号推文、群发短信、打电话去激活门店沉睡客,但顾客要么不理人,要么对门店很反感。为解决这个问题,头版头条和伊智达成了软件合作,那么伊智软件如何通过会员管理系统帮助门店解决沉睡客的问题呢?一、会员批量导入,找出门店沉睡客伊智软件把头版头条门店原先记录在本子上的会员信息,通过会员批量导入功能,迁移到伊智软件系统里面,找出头版头条美发店的沉睡客,并给他们打上标签。打标签后,激活沉睡客最快的方式是做活动,因此头版头条和伊智合作了十周年宠粉庆典活动,主要用于拓新客和激活门店的沉睡客。通过老带新的方式,最终头版头条十周年宠粉庆典活动总业绩52万,获得品牌曝光6.2W,订单数3068,拓新客1863。那伊智会员管理系统还有哪些地方可以帮助到头版头条美发店呢?二、智能回访客户

芭曲、崇尚、苏豪、侨治都做过的美业营销,到底强在哪?
芭曲、崇尚、苏豪、侨治都做过的美业营销,到底强在哪?

美业新趋势美业走向精细化和高端定制化侨治男士油头店、苏豪kids儿童理发店、CARR SALON书吧新概念店、伊上私人定制美发……从这些高端品牌的特色门店,你看出了什么?项目服务、装修风格的趋同,让美业品牌市场竞争力不断减弱并造成顾客流失。大众化发展显然满足不了高端顾客的需求,差异化发展成为美业品牌的突围点。PART 01把营销交给专业团队细分品类和定制服务,很多高端店都做得不错,唯独细分营销还略有欠缺。和专业的营销公司合作是个不错的选择,把品牌一年最重要的营销,交给行业最专业的团队。越大的品牌在选择营销团队时越会谨慎,在营销团队选择这块跟着大品牌走无疑是最保险的。关注的朋友会知道,芭曲、苏豪、崇尚、侨治、蕾蕾美颜等众多美业头部品牌已经跟我们开展营销合作,而且结果都不错。为什么这些头部品牌都选择伊智?因为伊智定制营销能真正为品牌创造价值。我们2020年帮助5732个品牌创造了6.25亿业绩,拓新客114万人。PART 02什么是定制营销?“千店千策、千人千面”的新营销,针对品牌千店千策,针对发型师、美容师千人千面。是做差异化的营销,不是市面上一个营销方案随便套用,更不是一套方案轮着店做

如何在营销活动中巧妙“埋雷”,达成销售目标!
如何在营销活动中巧妙“埋雷”,达成销售目标!

关于一次成功的营销活动组织,它的流程分为以下六个环节:主题创新、活动准备、宣传造势、现场营销、后期追踪和总结反馈。活动分解成为三个部分,即活动前,活动中,活动后。活动前充分准备占60%,现场活动中精彩纷呈占20%,提高现场客户的感受度,活动后黄金追踪占20%,提高整场活动的产能,所以我们如何来通过环节分解,再加上销售埋雷,最终让我们的营销成果固化以及提升,这个是非常重要的。首先我们来看看如何在活动前通过销售“埋雷”,提高面见率和到会率。现在各行各业的活动都挺多的,不单是银行办活动,客户的时间是有限的,往往邀约来参加活动,要么就没时间,要么就不感兴趣。那么此时我们如何进行埋雷”动作?让客户觉得他把其他的活动要推掉来参加我行的呢?我们跟客户打交道过程中,客户说的最多的一句话就是我没时间,各位之所以客户在我们面前没时间,是因为我们给他的借口是不重要的,所以我们在活动前来设置销售埋雷重点在于两个关键动作:第一是口号作为主题,朗朗上口的主题,让客户觉得他非来参加不可。举个例子:某行举办两场女客户主题财富活动,第一场主题被叫做“女性需要理财”,第二场主题被叫做“新婚姻法下,女性如何保护自身合法权益

如何为门店制定一个合适的年度营销方案?
如何为门店制定一个合适的年度营销方案?

要想制定一个好的年度营销计划,首先你应该思考一个问题:“年度营销计划应该解决什么问题?”一个好的年度营销计划第一个应该解决的是信心问题。我们为什么要制定年度营销计划?目的是为了做到结果可控。年度营销计划要制定下一年的销售目标,为了我们能够达到这个目标,我们必须知道我们实现目标的路径,也就是说应该明白我们应该做哪些事情,以及做这些事情的方法是什么。当我们能够对我们实现目标的路径和方法一目了然的时候,才能够说我们是做到了心中有数。信心来自什么?来自于你对事情的控制感,当一个人觉得整个事情都在掌握之中的时候最有信心。所以,做到心中有数才能有完成年度营销计划的信心。年度定制营销方案计划不仅仅是老总一个人有信心,年度营销计划呈现的内容就是要让大家看到,通过什么路径和方法能够实现我们预定的目标,只要这个目标合理,路径和方法大家认为正确,大家的信心也就初步建立起来了。一个好的年度营销方案第二个应该解决的是目标问题。毫无疑问,每个企业的年度营销计划都有一个目标,通常主要是销售额增长目标。这个目标应该是多少才好?有的企业是增长10%,有的企业定在增长20%,有的企业增长30%,有的可能更高,有的可能很低