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伊智代运营:两点突破「团购结构」优化实操
伊智代运营:两点突破「团购结构」优化实操

通过学习伊智代运营诸葛贤老师的"271法则",我们掌握了布局团购的流量结构以提高销量的方法。 同时,"271法则"还可以有其他方式的延伸。 再给大家分享两种通过其他维度调整团购结构的方法,帮助我们从不同层面优化团购项目。 1. 价格结构 参考"271法则",调整项目之间价格比例或关系的相对变化,尽可能保证一定的价格层次,同时不出现较大跳跃性。 不同价位的团购满足各种不同需求的用户,价格结构的优化可以带来更多的团购销量。 设计团购价格的时候,推荐各位老板使用公式。 最优价格=( 相似商品最高单价-相似商品最低单价 )*0.618+相似商品最低单价。 举个例子:美发店A如何给【初级美发师剪发 】的团购项目定价? 搜索店A附近范围3-5公里内,同类/同级的美发店,假设基本定价在68-98。 98-68*0.618+68=86.54,通过套用公式得出最优价格即86.54。 最优价格指的是相对的性价比较高,不会导致门店做过低的折扣,另外也给用户物美价廉的感觉。 再结合品牌实际的价格策略,给项目做最终定价。 2. 购买率